CPQ報(bào)價(jià)是什么，面向非標(biāo)生產(chǎn)選型CPQ報(bào)價(jià)解決方案

cpq：全稱configure（配置） price（價(jià)格） quote（報(bào)價(jià)），即配置報(bào)價(jià)軟件，指一種賣方對(duì)復(fù)雜的、可配置的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)的軟件系統(tǒng)，多用于b2b的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
cpq到底是什么？
configure（配置）：產(chǎn)品配置是cpq流程的階段。銷售代表和客戶手動(dòng)配置產(chǎn)品，而是使用交互式產(chǎn)品配置器，減少了出錯(cuò)率，提高了效率。
配置器可自動(dòng)執(zhí)行配置過程。它包含預(yù)定義的產(chǎn)品規(guī)則，確定可行的產(chǎn)品配置；優(yōu)化每項(xiàng)配置，以提高工程效率、盈利能力和客戶滿意度，而與工程部門核對(duì)。
price（價(jià)格）：cpq的定價(jià)功能以動(dòng)態(tài)的自動(dòng)化系統(tǒng)取代excel電子表格等手工方法，當(dāng)用戶進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)，cpq會(huì)實(shí)時(shí)重新計(jì)算價(jià)格。它會(huì)考慮原材料成本、促銷優(yōu)惠、庫(kù)存水平甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等因素，限度地提高準(zhǔn)確性、響應(yīng)速度和銷售利潤(rùn)。
quate（報(bào)價(jià)）：cpq報(bào)價(jià)功能可以自動(dòng)生成銷售報(bào)價(jià)單，只需單擊一下即可為不同配置創(chuàng)建報(bào)價(jià)，提高了報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性，并加快了交付速度，減少了等待時(shí)間。cpq軟件能夠能夠快速生成報(bào)價(jià)單。減少對(duì)手動(dòng)工程輸入的依賴，確?？蛻羰盏皆敿?xì)、及時(shí)的報(bào)價(jià)，以便快速做出購(gòu)買決策，從而提升整體客戶體驗(yàn)。
非標(biāo)生產(chǎn)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)場(chǎng)景
某公司是高度定制化產(chǎn)品，客戶提供需求后，根據(jù)客戶需求后有兩種處理方式，一種是做過相似的案例，直接在原有的方案上修改。還有一種是沒做過相似的案例，就需要按照客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，出 bom 清單，制程工藝，外購(gòu)件以及一些其他成本核算，核算好后匯總到財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)再核算價(jià)格終給到業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)價(jià)。
常規(guī)報(bào)價(jià)流程：
業(yè)務(wù)員客戶項(xiàng)目需求
→技術(shù)出bom清單，工藝圖紙等
→核價(jià)人員/財(cái)務(wù)核算成本
ps：線下excel或者是社交工具溝通收集
→銷售做報(bào)價(jià)單給客戶
→反復(fù)內(nèi)外部溝通，修改報(bào)價(jià)單
cpq業(yè)務(wù)流程如下：
（1）客戶提交需求到業(yè)務(wù)部門
（2）業(yè)務(wù)部門將需求提交給技術(shù)部門
（3）技術(shù)部門根據(jù)客戶需求尋找相似方案，調(diào)整部分參數(shù) 或者是根據(jù)客戶需求出詳細(xì)的設(shè)計(jì)
（4）結(jié)合公司資料庫(kù)以及相關(guān)的計(jì)算規(guī)則，核價(jià)人員對(duì)成本單元進(jìn)行核算成本
（5）公司財(cái)務(wù)或者是管理者審批，定價(jià)
（6）業(yè)務(wù)部門接收核算出的成本以及建議銷售價(jià)對(duì)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)
歷史方案庫(kù)：
報(bào)價(jià)模板：
通過cpq選型，主要有以下優(yōu)勢(shì)：
（1）快速產(chǎn)品方案和客戶報(bào)價(jià)方案，及時(shí)相應(yīng)客戶詢價(jià)，提高客戶詢盤體驗(yàn)。
（2） 提高報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性，cpq系統(tǒng)除了能夠大幅度減少人工輸入，計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)外，系統(tǒng)還具備一定的放錯(cuò)功能，如客戶率潤(rùn)率自動(dòng)校驗(yàn)，客戶價(jià)格時(shí)效等等
（3）靈活性高， 主要體現(xiàn)在商品配置靈活性高，通過不同的選配能夠隨時(shí)形成整機(jī)方案，客戶可以隨時(shí)換參數(shù)配件。
（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作效，流程化的數(shù)據(jù)引擎， 能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)各部門之間的數(shù)據(jù)共享和協(xié)作，使得銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等部門能夠好地協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
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