傳統(tǒng)渠道竄貨控價問題解決方案

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一、渠道竄貨的形式
竄貨現象普遍存在于傳統(tǒng)渠道經營的行業(yè)，尤其對于利潤較高的快消品、酒類、食品等行業(yè)，常見以下幾種竄貨現象：
1、自然竄貨：嚴格來講，這種現象并不屬于竄貨行為。主要發(fā)生在市場交界區(qū)域，比如a產品在廣東惠州市的石壩鎮(zhèn)和河源市的埔前鎮(zhèn)各有一個零售網點，石壩鎮(zhèn)某居民的住所可能更靠近埔前鎮(zhèn)，所以自然選擇就近購買，導致“竄貨”現象的發(fā)生，并非惡意行為。在品牌商的渠道管控中，也不會刻意杜絕這種行為的發(fā)生。
2、搶占核心市場：這是目前比較常見的竄貨行為之一，往往發(fā)生在成熟市場。當某區(qū)域代理商，通過長期的努力經營，投入大量精力、時間、資本，把x品牌的產品在該區(qū)域推廣起來以后。鄰近未成熟市場的代理商，出于快速銷貨、額外謀利等不正當的目的，都可能做出惡意低價竄貨的行為。這種現象，嚴重打擊了代理商開拓市場、推廣新品的積極性，損害了代理商的核心利益，同時也給品牌帶來負面口碑影響，是品牌商必須嚴厲制止的！
3、渠道傾銷：當某區(qū)域市場趨于飽和時，當地代理商為了謀取更大的利益，可以向周邊未成熟的區(qū)域市場進行低價傾銷（或等價出貨）。雖然從短期來看，這種行為未必會對未成熟市場的代理商造成嚴重損害，而且一定程度上有利于品牌的快速推廣。但是，對于志在長遠的品牌商，今日竭澤而漁，他日必定“望洋興嘆”。品牌商必須有快刀斬亂麻的決心。
二、防竄貨管理
當前，大部分的企業(yè)都已經認識到竄貨給渠道管控帶來的危害，也在竭盡所能做好防竄貨管理。防竄貨最根本在于實現產品來源的追溯。現在主要的防竄貨管理有以下幾種方式：
1、區(qū)域代碼：有的品牌商會采用產品上激光噴區(qū)域代碼的方式，對產品發(fā)貨進行管理，實際對一級代理商的防竄貨管控。但是，這種方式在實際生產、庫存都要分區(qū)域處理，增加了品牌商的生產成本；另外，竄貨管控也需要龐大的人力稽查隊伍下一線抽查產品，運營成本特別高。
2、防竄熒光涂層：采用在產品外包裝噴特制熒光涂層的方式，由品牌商稽查人員用特定的光筆照射，顯示所屬代理商。與區(qū)域代碼類似的方式，相對隱蔽性更高，而且減少了生產、庫存分區(qū)域處理的麻煩，但是執(zhí)行難度更大，運營成本同樣極高。
3、物理防竄系統(tǒng)：采用物流碼的形式，在產品外包裝賦有相應代理商的標簽。跟品牌商的erp系統(tǒng)打通之后，進行產品的入庫、出貨管理，可以追溯產品的流通信息。通過市場稽查人員或代理商舉報的方式，一旦發(fā)現有竄貨現象，可以追溯竄貨的源頭！存在的不足，其一，這是靜態(tài)物流碼標簽，除了防竄貨，并不具備營銷、終端數據獲取的屬性；其二，只能追溯產品物流信息，作為竄貨行為發(fā)生時的證明，不具備主動的竄貨預警。
三、渠道防竄貨管控系統(tǒng)解決以下問題：
1. 二維碼防偽
防偽溯源采用變碼二維碼技術，每一個標簽數據都是獨立唯一的標簽數據，并且每個二維碼標簽都有限制掃描次數，從而達到無法被仿冒的作用。
2. 二維碼防竄貨
每個批次的貨物可關聯(lián)區(qū)域經銷商，并且每個貨物被消費者掃描時都會記錄所在地，后臺統(tǒng)計每個批次的都有區(qū)域分部，讓竄貨無所遁形。