阿龍的創(chuàng)業(yè)故事，他的宏庭藝家整體軟裝品牌十年之旅

我叫阿龍，是“宏庭藝家”的墻布軟裝品牌的創(chuàng)始人之一，也是我創(chuàng)業(yè)生涯的初始，今天，我想與大家分享我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中的挫折和困難，但也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，當(dāng)然也有成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)前本人也是從事裝飾材行業(yè)，在一家壁紙企業(yè)做業(yè)務(wù)員工作，壁紙與墻布就好比孿生兄妹，2012年隨著墻布這種新型裝飾材料的出現(xiàn)，很快的危及到了壁紙的市場(chǎng)地位，借助行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)資源，本人有種蠢蠢欲動(dòng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
無(wú)縫墻布這種全新的室內(nèi)墻面裝飾材料正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，機(jī)會(huì)**，加之墻布有別于壁紙，是輕紡產(chǎn)業(yè)的下的一個(gè)小眾行業(yè)，*做設(shè)備的投入，對(duì)創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金要求不高，核算后前期投入需要三十來(lái)萬(wàn)，隨之我與朋友開(kāi)始制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，憑著以往工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們確定了以品牌路線(xiàn)帶動(dòng)渠道的經(jīng)營(yíng)模式為基調(diào)，但創(chuàng)業(yè)不能掉以輕心，有必要做番周密的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定市場(chǎng)實(shí)施措施及成長(zhǎng)計(jì)劃，并提供相關(guān)支持政策等。
停留在腦海中創(chuàng)業(yè)想法予以實(shí)施之后，我們進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研工作，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，與上游供應(yīng)商展開(kāi)合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能達(dá)到要求，同時(shí)，市場(chǎng)推廣和宣傳工作也緊鑼密鼓的展開(kāi)，通過(guò)各種渠道宣傳造勢(shì)。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)之初，我們的資金非常有限，難以讓公司的形成一種良序的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，捉襟見(jiàn)襯，只有增加新的合作伙伴，以增容擴(kuò)股來(lái)滿(mǎn)足資金流的充裕，從一名打工仔轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)者，在獲得每一個(gè)臺(tái)階的興奮之余，更多感受是經(jīng)營(yíng)自我的提升迫切性，面對(duì)的問(wèn)題是之前想象得太簡(jiǎn)單，比如技術(shù)和管理上的問(wèn)題，需不斷地改進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中，直視問(wèn)題，不斷地調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，以提高效率。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，做好生意需要做好三件事情：產(chǎn)品、渠道和傳播。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，傳播是催化劑，通過(guò)同仁的努力，我們及時(shí)的抓住了市場(chǎng)的紅利，公司的業(yè)績(jī)?cè)诙潭痰膸啄陜?nèi)翻番無(wú)數(shù)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從創(chuàng)業(yè)之初兩三人擴(kuò)大到十幾人，公司崗位慢慢職責(zé)分工化，網(wǎng)絡(luò)推廣，銷(xiāo)售經(jīng)理，客服文員，產(chǎn)品經(jīng)理等，客戶(hù)開(kāi)發(fā)也保持著有序增長(zhǎng)的喜人書(shū)面，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，隨著市場(chǎng)進(jìn)入紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)變得嚴(yán)重，我們陷入了瓶頸，市場(chǎng)背離越發(fā)嚴(yán)重，投入與產(chǎn)出越來(lái)越失衡，這讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的游戲，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，公司開(kāi)啟了業(yè)務(wù)大的調(diào)整，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)區(qū)別于其他品牌，并增加了市場(chǎng)部這個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)。
在渠道方面，我們需要開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售渠道，如線(xiàn)上引流幫助線(xiàn)下門(mén)店，以擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋面。在傳播方面，我們需要加強(qiáng)品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等，以提高品牌**度和影響力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，了解較新的市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵因素之一，我們的團(tuán)隊(duì)由一群年輕、有活力、有的人組成，他們?cè)诓煌I(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能，需有共同的**愿景來(lái)協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)多年努力，我們的“宏庭藝家”墻布品牌逐漸成長(zhǎng)壯大，在消費(fèi)者心中已形成一定影響力，我們獲得了許多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，如“**繡花墻布品牌”等。我們團(tuán)隊(duì)也得到了鍛煉和提升，成為了較加優(yōu)秀和專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如對(duì)市場(chǎng)預(yù)估存在偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向不夠準(zhǔn)確；市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)后續(xù)力不足等，對(duì)資金的有效投放缺少有效財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，業(yè)務(wù)的缺乏理性的擴(kuò)張?jiān)斐少Y金流的緊張，需要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
目前，裝飾建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是別無(wú)選擇，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到服務(wù)市場(chǎng)的迭代，對(duì)整個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)要有清醒的認(rèn)識(shí)，業(yè)態(tài)的系統(tǒng)重構(gòu)需做好二次創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，我們將繼續(xù)秉承“環(huán)保、高品質(zhì)”的品牌理念，做深層次的商來(lái)創(chuàng)業(yè)探索，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化，面對(duì)時(shí)代對(duì)專(zhuān)業(yè)性的挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和**較大化。
在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛，但也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和決心，考驗(yàn)?zāi)托呐c毅力，只有在持續(xù)地努力和不斷地學(xué)習(xí)中，才能**成功和成就，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，最后，我想感謝所有支持和幫助過(guò)我們的人，感謝他們的信任和支持，讓我們一起走向較加美好的未來(lái)。
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