編寫營銷策劃方案的內(nèi)容參考

一是市場調(diào)研。俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯yi標(biāo)準(zhǔn)，沒有實(shí)踐，沒有調(diào)研，那么你的方案就是在說空話。這部分的內(nèi)容需包含調(diào)研目的、時(shí)間、區(qū)域以及zui重要的調(diào)研方法和調(diào)研形式，還有調(diào)研對象、內(nèi)容、預(yù)算。
二是市場分析。市場調(diào)研之后便是市場分析了，一份好的營銷策劃方案是離不開市場分析的，沒有依據(jù)的方案是站不住腳的。分析過去一年的市場形勢及市場現(xiàn)狀，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過分析，從中了解市場競爭的格局和態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用zui大化。比如行業(yè)市場環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析、競品分析、消費(fèi)者分析、品牌分析等等。這些都是方案的大綱，有了明確的大綱，再根據(jù)大綱內(nèi)容細(xì)化，會(huì)比較省力，思路清晰。
三是營銷戰(zhàn)略。這一部分是很重要的，是整個(gè)方案的核心，無非是開發(fā)有公司特色的營銷戰(zhàn)略，要撰寫營銷戰(zhàn)略，首先要定好營銷思路，營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年?duì)I銷計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，從而在撰寫營銷戰(zhàn)略時(shí)會(huì)有參考值。例如，知己知彼、百戰(zhàn)不殆，避實(shí)就虛、攻擊軟肋，快速強(qiáng)攻、先發(fā)制人，以強(qiáng)攻弱、集中攻擊，搶位營銷、量力而行。
往后還有品牌的維護(hù)、效果監(jiān)測、營銷團(tuán)隊(duì)的管理等，這些都是后話了，寫好幾個(gè)要點(diǎn)，必然是重中之重。
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