編寫營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容參考

一是市場(chǎng)調(diào)研。俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯yi標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有實(shí)踐，沒(méi)有調(diào)研，那么你的方案就是在說(shuō)空話。這部分的內(nèi)容需包含調(diào)研目的、時(shí)間、區(qū)域以及zui重要的調(diào)研方法和調(diào)研形式，還有調(diào)研對(duì)象、內(nèi)容、預(yù)算。
二是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)調(diào)研之后便是市場(chǎng)分析了，一份好的營(yíng)銷策劃方案是離不開(kāi)市場(chǎng)分析的，沒(méi)有依據(jù)的方案是站不住腳的。分析過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用zui大化。比如行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、消費(fèi)者分析、品牌分析等等。這些都是方案的大綱，有了明確的大綱，再根據(jù)大綱內(nèi)容細(xì)化，會(huì)比較省力，思路清晰。
三是營(yíng)銷戰(zhàn)略。這一部分是很重要的，是整個(gè)方案的核心，無(wú)非是開(kāi)發(fā)有公司特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略，要撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要定好營(yíng)銷思路，營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年?duì)I銷計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，從而在撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)會(huì)有參考值。例如，知己知彼、百戰(zhàn)不殆，避實(shí)就虛、攻擊軟肋，快速?gòu)?qiáng)攻、先發(fā)制人，以強(qiáng)攻弱、集中攻擊，搶位營(yíng)銷、量力而行。
往后還有品牌的維護(hù)、效果監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理等，這些都是后話了，寫好幾個(gè)要點(diǎn)，必然是重中之重。
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