如何才能說服商家使用刷臉支付

找人
1、看氣質(zhì)—識(shí)身份
a.營業(yè)員—了解基本情況
b.店長——聊聊店里支付營銷解決方案的情況，談定初步意向
c.老板——直接進(jìn)入正題，談業(yè)務(wù)合作
2、詢問——開場白
①官方打頭
a. 你好！我們是微信支付服務(wù)商，今天來店是希望跟你們談一下刷臉支付+營銷方面的合作，請(qǐng)問你們店是哪位主要在負(fù)責(zé)，跟他大概聊一下！看看有無合作機(jī)會(huì)。
②業(yè)務(wù)打頭
a.你好！我們是做支付+營銷解決方案的，希望跟你們談?wù)勥@方面的合作，請(qǐng)問你們店是哪位在負(fù)責(zé)，方便的話請(qǐng)幫我引薦一下，謝謝！
b.你好！我們是xx 公司的，主要是刷臉支付+營銷解決方案的，可以幫你們接入刷臉支付，請(qǐng)問你們店是哪位在負(fù)責(zé)，跟你們大概聊下……
說目的
此時(shí)已確定找到能夠談上話的人（經(jīng)理、店長、老板）
1、開場白
a.你好！今天到店里，是希望跟你們溝通下我們的刷臉支付+營銷解決方案的事情，根據(jù)你們情況看看我們產(chǎn)品能否更好的滿足你們的使用，所以希望和您溝通下，畢竟我們這邊是做支付營銷解決方案的這一塊，接觸的商戶也不少，興許在有些地方能夠給到你們一些建議供你們參考，當(dāng)然如果我們產(chǎn)品能夠給你們帶來更好的便利，那就更好了
b.你好！我們是做刷臉支付+營銷解決方案的，今天來店里是希望能夠跟你溝通下，看看在這方面大家有沒一些合作的機(jī)會(huì)，不知道你們店這塊事務(wù)是你親自負(fù)責(zé)還是由哪位負(fù)責(zé)。
2、銜接進(jìn)入信息了解階段，比如：
a.為了大家能夠更好合作，方便的話你們這邊相關(guān)情況我們探討一下，看看我們產(chǎn)品能否給你們帶來一些便利或者改善一些營銷痛點(diǎn)問題
b.你看方便的話你們店大概情況我們聊下，看看我們能不能有些合作
c.直接開始溝通刷臉支付+拉新留存的營銷解決方案
談現(xiàn)狀定需求
1、平臺(tái)——你們現(xiàn)在用的是個(gè)人碼，還是哪個(gè)平臺(tái)的
2、收款方式——現(xiàn)在是怎么收款的，用的二維碼還是？我們有多種收款方式以及硬件可供你們選擇，滿足你們移動(dòng)收銀的需要
3、對(duì)賬方式——方便的話請(qǐng)問下你們平常怎么對(duì)賬的，我們產(chǎn)品后臺(tái)在這方面能夠幫你們更好的把賬理清楚
4、活動(dòng)——官方活動(dòng)是否知曉或有參加?。ū热缥⑿畔M(fèi)滿減、搖一搖等）
5、費(fèi)率——現(xiàn)有費(fèi)率是多少！
6、體驗(yàn)——總體來說體驗(yàn)如何，一般沒有十全十美平臺(tái)，找到平臺(tái)問題，看我們產(chǎn)品是否能夠很好解決此問題
7、更換意愿——是否考慮更換可能性，確定進(jìn)一步動(dòng)作
8、想法——如果以上內(nèi)容均無法發(fā)掘出明確問題，可嘗試詢問有無一些個(gè)人想法，同時(shí)可以著重提一下會(huì)員、代金劵、儲(chǔ)值等等功能，刺激考慮。
述產(chǎn)品
1、收款——相對(duì)來說我們收款方式也更全面一些，不僅僅是二維碼而已，而且經(jīng)過跟你的一番交談，你們店更適合（刷臉設(shè)備、智能一體機(jī)、掃碼盒子等）方式
a.二維碼臺(tái)卡——我們是聚合支付，微信支付寶集成在一起，對(duì)于你們店里陳設(shè)來說，能夠更好統(tǒng)一整理你們收銀臺(tái)形象
b.掃碼盒子——你們只要用固定收款碼但是又想要語音播報(bào)，推薦使用我們的掃碼盒子，這樣顧客他們付了多少錢，收銀員也能清楚知道，避免逃單
c.智能pos——不僅可以掃碼收款，可以刷卡，美團(tuán)，哦了么等外賣平臺(tái)接單，核銷，移動(dòng)收款，還可以管理對(duì)賬等。
d.刷臉設(shè)備——1.提升運(yùn)營效率：刷臉直接付款，效率更高，減少消費(fèi)者長時(shí)間排隊(duì)等待，刷臉支付更快， 無需拿出手機(jī)，打開支付寶或微信、打開掃一掃或者收付款等一系類繁雜的動(dòng) 作；幫顧客省去了記密碼，輸密碼的麻煩，真正實(shí)現(xiàn)了人與錢包或銀行咔的“合二為一” 消費(fèi)者得到方便，也更樂意來您家消費(fèi)。
2、降低成本：刷臉支付降低了人力成本、時(shí)間成本，成本降下來之后，就可以給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠（省錢就是賺錢）。
3、吸客引流：全新支付方式，趣味體驗(yàn)、引流拓客，消費(fèi)者無感支付，體驗(yàn)感更好， 更加迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，銷售額平均上浮 20%。
4、多種收款方式：不但可以刷臉支付、也可以支持微信、支付寶收款碼支付，同時(shí)支持花唄、信用卡付款。（花唄、信用卡可直接付款，符合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣）
5、會(huì)員開卡功能：留存老客戶 幫助商家在刷臉設(shè)備屏幕上快速完成會(huì)員的開卡功能，提供開放 的支付寶會(huì)員卡券包能力，用戶可以一鍵加入會(huì)員、領(lǐng)取會(huì)員權(quán)益，會(huì)員儲(chǔ)值、積分兌 換，卡券營銷，打造完整商業(yè)閉環(huán)，會(huì)員開卡效率提升 6 倍，同時(shí)會(huì)員轉(zhuǎn)化率也能超過 了20%。
6、刷臉紅包：支付寶 微信官方都會(huì)不定期的做各種刷臉紅包補(bǔ)貼，帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店二次消費(fèi)，迅速 為商家聚集人氣， 助力商家生意更加火爆。
2、多門店管理
a.分門店——公司/你的所有門店都放在總賬號(hào)名下，這樣各個(gè)門店執(zhí)行各自的權(quán)限，自我運(yùn)營。
3、對(duì)賬
a.匯總——所有門店收入一目了然，省去多個(gè)賬號(hào)切來切去，相互疊加算賬，可以有效提升店里的對(duì)賬效率
b.個(gè)對(duì)——篩選各個(gè)門店，了解各個(gè)門店數(shù)據(jù)情況，便于管理，另外還可查詢到各個(gè)收銀員，各自收了多少錢，有助于統(tǒng)計(jì)各個(gè)員工業(yè)績
c.導(dǎo)出——支持一鍵導(dǎo)出流水表格，減少或省去做表時(shí)間，降低財(cái)務(wù)工作壓力
4、經(jīng)營分析
商戶/門店——通過消費(fèi)者分析、統(tǒng)計(jì)里的數(shù)據(jù)走勢在 app 里的顯示，要不然就只能你們自己把每天的數(shù)據(jù)收集好，再去做這類的表，這樣需要大量的時(shí)間，而通過這邊的數(shù)據(jù)走勢，作為下一步運(yùn)營計(jì)劃的參考依據(jù)，同時(shí)也是活動(dòng)、天氣等等因素對(duì)于自己的影響分析，針對(duì)各種情況制定相應(yīng)的對(duì)策，比如設(shè)置一些會(huì)員活動(dòng)或者折扣營銷等等
5、代金劵
a.活動(dòng)引流——通過平臺(tái)設(shè)置代金劵活動(dòng)，朋友圈廣告，刺激消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，到店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)2次消費(fèi)與新顧客引流。
促成
1、直接式——你看我們兩邊各自情況也都了解差不多了，不知道你還有什么地方不清楚沒！剛好今天過來也碰上你在店里，有什么問題我們可以及時(shí)交流解決，如果沒問題那我?guī)湍汩_個(gè)戶，你身份證和銀行咔帶了吧！我?guī)湍悴僮飨?，這兩天就能用起來
2、試探式——我們情況大概是這樣，你還有什么不清楚的沒，我們看看討論下！