威海美容院拓客公司方案

威海美容養(yǎng)生拓客承接大小不同的拓客業(yè)務(wù)，客源就是財源，更是我們美業(yè)店面生存的根源。近幾年來，我們已與近千家基層店面和各大公司合作，取得了驕人的成績！把準確的顧客送到您的店是我們的使命，您無法做到的我們幫您做到。我們只有做到為您們拓到更多的客源，才能做到留客多多的服務(wù)宗旨。無論您的店是大店還是小店，新店還是老店,寫字樓還是社區(qū)，我們都有的拓客團隊，為你們打造拓客方案。
隨著拓客經(jīng)驗的不斷上升，美容養(yǎng)生拓客的的拓客業(yè)務(wù)范圍也不斷擴展，我們主營的服務(wù)范圍有：美容院、養(yǎng)生館、足療店、美容美甲、教育招生、美發(fā)減肥等拓客。
本公司本著“化、高效率、信譽。”的服務(wù)宗旨，為您提供有效、可行、優(yōu)惠的價格、的服務(wù)、誠信與負責(zé)的的服務(wù)。
我們不做產(chǎn)品、不做項目、只做拓客，如若需要請?zhí)崆?天預(yù)約。
威海美容院拓客公司方案
威海
美容院新拓客方法模式
一、常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
1、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。
2、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
3、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好地結(jié)合起來。
拓客
二、如何讓老顧客愿意帶新顧客來？
1、美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；
2、結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓顧客或新顧客愿意接受；
3、通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；
4、通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；
5、通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
三、美容院針對拓客的細節(jié)促進方式：
1、以優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客帶人過來。
2、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
3、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。
四、主要銷售流程：
1、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售（三天激勵式售卡）；
2、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；
3、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并借機再做轉(zhuǎn)介紹活動。
五、促進美容師立意方法?？筛鶕?jù)實際情況而選擇。
新顧客成交低卡后，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項目？
成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，顧客，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調(diào)理，調(diào)整，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。
6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本。
當(dāng)新顧客進來完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個人認為現(xiàn)場示范，體驗營銷，個性類服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點。
7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？
美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下，如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總還可得總銷售業(yè)績的10%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到1-3萬元的獎勵才有積極性。
8、新顧客經(jīng)過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？
如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果次不理想，二個月后到了感恩節(jié)時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關(guān)單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉(zhuǎn)介紹，沒有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。
找一些發(fā)起單位，好是職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機構(gòu)，如：美容院，某某工會，美協(xié)，某某報紙……，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言。